Kas slēpjas aiz kandidāta atbildēm uz interviju. Sistēmas vervētāja piezīmes
Mūsdienu pasaulē sarunas un intervijas notiek strauji: vervētājs izrāda interesi, bet kandidāts - atvērtību un vēlmi sadarboties.
Vervētāja uzdevums ir atrast motivatorus kandidāta atbildēs par labu jaunam darbam un identificēt iespējamos riskus.
Vervētāju apmācības vebinārā notiek diskusija par interviju ar kandidātu. Mēs klausāmies intervijas ar jaunu meiteni audio klipu. Mums nav informācijas par vakanci un neredzam CV, mēs nosakām atslēgvārdus, kas palīdzēs mums saprast, cik cilvēks ir gatavs jaunam darbam, vai viņš atkāpsies kādā no darba posmiem. Vervētājiem ir svarīgi būt pārliecinātiem par saviem kandidātiem: lai viņiem būtu nepieciešamās kompetences, lai cilvēks atbilstu komandai savā garā, un viņa motīvi pārcelties uz jaunu vietu būtu saprotami un adekvāti.
Tātad, klausīsimies uzmanīgi. Sarunas rit strauji, vervētājs izrāda interesi, bet kandidāts - atvērtību un vēlmi sadarboties. Atbild patiesi, bez vilcināšanās, emocionāli, bet apkopoti un kodolīgi.
Mēs piedāvājam audio transkripciju:
| Jautājums | Atbilde |
|---|---|
| Motivatori | |
| Kāpēc jūs apsverat darba piedāvājumus? | Viss man der pašreizējā darbā, bet man ir jādodas tālāk |
| Kā jūs iedomāties šo kustību? | Nu, man ir jābūt citai pozīcijai, lai padarītu to interesantāku. Esmu komandas vadītājs jau 2 gadus, mani jau interesē vadīt nodaļu, lai būtu lielāka atbildība, lai uzdevumi būtu interesantāki. |
| Pēc kādiem kritērijiem jūs vadīsities, izvēloties darba piedāvājumu? | Pirmkārt, liels uzņēmums. Otrkārt, algas līmenis. Atrašanās vieta ir arī svarīga, lai ceļā nebūtu 2 stundas. Pozīcija. Kādi uzdevumi stāvēs. |
| Ja mēs runājam par uzdevumiem, tad kā jūs sapratīsit, ka veicamie uzdevumi jums ir interesanti. | Man patīk izaicinoši uzdevumi. Un tā, lai tie būtu liela mēroga un ietekmētu uzņēmuma biznesu. |
| Jūs teicāt, ka cilvēki, ar kuriem strādājat, ir svarīgi. Un kādas rakstura iezīmes ļaus jums ātri iekļauties komandā? | Sabiedriskums, protams. Interese par cilvēkiem, uzmanība. |
| Kuru komandu jūs izsauktu tieši sev? | Lai cilvēki būtu dzīvespriecīgi, dinamiski, lai mērķis būtu kopīgs, lai atbildība netiktu pārnesta uz otru. |
| Ko jūs vēlētos iegūt no sava jaunā darba? | Jauni projekti, protams. Lai būtu cilvēki, ar kuriem ir interesanti veikt kopīgu darbu. Izaugsmes iespēja. |
| Vai jūs varat vienā vārdā aprakstīt, kas jums ir darbs? | Interese |
| Riski | |
| Jūs teicāt, ka divus gadus vadāt komandu. Vai uzņēmums apsprieda izaugsmes perspektīvas? | Jā, es runāju ar vadītāju. Pagaidām viss paliek kā iepriekš. |
| Un, ja viņi jums piedāvā paaugstinājumu, vai jūs paliksiet? | Visticamāk, jā, šeit man viss ir piemērots. |
| Un, ja būtu iespēja nepelnīt naudu - ko jūs darītu? | Man ir tāda iespēja, bet man patīk strādāt. Es domāju, ka es rīkotos tāpat. |
Mūsu uzdevums ir atrast motivatorus kandidāta atbildēs par labu jaunam darbam un identificēt iespējamos riskus. Mēs atzīmējam vispārējās intereses:
- lielākam uzņēmumam;
- karjeras izaugsme;
- jauniem projektiem;
- dzīvīgāka, dinamiska komanda;
- paaugstināta atbildība;
- sarežģītiem, liela mēroga uzdevumiem;
- augstākas algas;
- uz vienotu garu komandā;
- uz nepieciešamību doties tālāk.
Tas viss stāsta par kandidāta nopietno motivāciju pāriet uz jaunu amatu. Es vēlos pievērst jūsu uzmanību vienam no raksturīgajiem intervijas mirkļiem.
Jautājums: Vai jūs varat ar vienu vārdu aprakstīt, kas jums ir piemērots darbs?
Atbilde: Interese!
Divas kandidāta atbildes šķita riskantas:
- vēlme atrasties netālu no jaunā uzņēmuma mājas, lai ceļā nepavadītu 2 stundas;
- gandarījums par šo uzņēmumu kopumā.
Brīdinājums izriet no bailēm, ka kandidāts nav pietiekami motivēts mainīt darbu. Viņu var sajaukt attālums līdz jaunai vietai - iespējams, viņš meklē vieglākas iespējas.
Un lielākais risks noraidīt jaunu piedāvājumu slēpjas pozitīvā atbildē uz jautājumu: "Un, ja viņi piedāvā paaugstinājumu, vai jūs paliksiet?"
Darba devēji secina, ka kandidāts var neiekļūt finālā un neiet uz jaunu darbu, ja vadība piedāvā paaugstinājumu.
Sistēmas-vektoru psiholoģijas eksperta Jurija Burlana atzinums
Šajā intervijā mums ir darīšana ar kandidātu ar anālo un ādas vektoru kombināciju, pamatojoties uz ādas vektoru, kas nozīmē, ka ikdienas dzīvē cilvēks vadīsies pēc ādas vektora vēlmēm, motīviem un vērtībām.
Katram ir sava interese
Vārda interese par ādas vektora pārstāvja interpretāciju būtību mēs varam raksturot ļoti skaidri. Tā ir tieksme pēc novitātes, sociālā un materiālā pārākuma, tieksme uz pastāvīgu kustību, vēlme pēc pārveidošanas, pārmaiņām, resursu racionālas izmantošanas. Galvenie lēmumu pieņemšanas kritēriji ir ieguvums un ieguvums.
Balstoties uz šīm zināšanām, mēs varam secināt, ka konkrētajam kandidātam, kurš, kā redzams no otrās atbildes, divus gadus strādā vienā amatā un viņam nav iespēju veikt izmaiņas, karjeras izaugsmi, algu palielināšanu un ietekme uz uzņēmuma panākumiem, tiek radīta situācija, kas viņu mudina meklēt izmaiņas.
Gadījumā, ja šāds darbinieks drīz nevar iegūt no šīs vadības to, ko vēlas, vai drīz iegūt jaunu darbu, viņš savas profesionālās darbības ietvaros kļūst spējīgs uz nepamatotiem riskiem.
Laiks ir nauda
Vēlme pavadīt mazāk laika, ceļojot no mājām uz darbu, ir loģiska: laika un enerģijas taupīšana nozīmē lielākas investīcijas darbā un rezultātos. Ādas pārnēsātājam laiks ir nauda! Mēs varam redzēt līdzīgu vēlmi ietaupīt un samazināt citas izpausmes:
- atbilžu īsumā;
- vēlmē visu paveikt ātri, bieži vien uz kvalitātes rēķina;
- skaidras naudas izmaksu, līdzekļu, resursu samazināšanā;
- kustību skopumā un racionalitātē;
- ierobežot atsauksmes, uzslavas, pateicību;
- personas noslēpumā;
- sevis ierobežošanā pārtikā, miegā, priekā;
- biežos nepamatotos atteikumos, vēlmē pateikt citiem "nē un nē", kas ir īpaši pamanāms stresa stāvoklī.
Ņemot vērā cilvēka ar līdzīgu psihi īpatnības, mēs saprotam, kuri piedāvājumi viņam būs pievilcīgi un kā strādāt ar viņa iespējamajiem iebildumiem.
Cilvēkam ar ādas vektoru reālā darba vietā “ērtība” faktiski nozīmē rutīnu, rutīnu, stagnāciju, garlaicību.
Pārmaiņu trūkums ir galvenais iemesls, kāpēc parādās motīvs meklēt jaunu uzņēmumu, jaunu amatu, kaut ko interesantu. Tātad mēs arī varam droši klasificēt šo signālu kā motivējošu.
Kopsavilkums
Pamatojoties uz iepriekš minēto, mēs varam uzskatīt šo kandidātu par daudzsološu pārejai uz jaunu darbu.
Šī motīvu analīze ir piemērojama visiem kandidātiem ar ādas atbalsta vektoru, sākot no tiešā personāla līdz augstākajai vadībai. Visbiežāk šīs ir pārdošanas, finanšu, sporta jomas - viss, kur ir iespējams un nepieciešams būt aktīvam.
Šādus cilvēkus interesēs priekšlikumi, kas apmierina vairākas ādas vektora vēlmes. Piemēram, amats ir tāds pats, bet uzņēmums ir lielāks, nodaļa ir lielāka, un uzdevumi attiecīgi ir sarežģītāki. Ir izredzes paaugstināt algas.
Vai arī uzņēmums ir vienāda lieluma, bet karjeras kāpnēs ir augstāka pozīcija, un alga ir lielāka.
Attālumu no mājām var kompensēt, nodrošinot uzņēmuma automašīnu un samaksājot par degvielu un smērvielām.
Mēs varam ierosināt un apspriest dažādas iespējas - cilvēks ar ādas pārnēsātāju ir jutīgs pret viņu priekšrocībām, spēj saskatīt ieguvumus un ātri pielāgoties jaunai videi.
Tātad, izmantojot zināšanas par Jurija Burlana sistēmas-vektora psiholoģiju, mēs vienmēr varam detalizēti saprast jebkura kandidāta patiesos motīvus un īpašības.
Nākamajā rakstā mēs runāsim par citām ādas vektoru speciālistu iezīmēm un iespējamiem riskiem uzņēmējdarbībai, ko rada viņu rīcība, kad tās netiek īstenotas.
