Kāda ir jūsu summa? Vai arī kā sarunāt naudu
Katru sekundi pasaulē kāds kaut ko pārdod, un kāds pērk. Ar fiksētām cenām veikalos viss ir vienkārši un vienkārši. Bet visas pārējās sarunas par naudu visiem nav vieglas. Neatkarīgi no tā, vai mēs kaulējamies par pirkumu, mūsu darba novērtējumu, vai mēs cenšamies pārdot abpusēji izdevīgu - jums jāzina, kā.
Kā teikts Jurija Burlana Sistēmas-vektora psiholoģijā, spēja kaulēties netiek iegūta ar pieredzi. Tā ir viena no cilvēku ar ādas vektoru spējām. Viņu domas tiek veidotas tā, lai gūtu peļņu jebkurā biznesā, neatkarīgi no tā, vai tās ir tiešas sarunas vai lēmums par to, kā nokļūt darbā, lai viņi ietaupītu 3 minūtes. Pat mazs dermāls bērns katru dienu slēdz darījumus ar vecākiem neatkarīgi no tā, vai noskatīties 1 karikatūras epizodi vai 3, izpildīt mājasdarbus tagad vai vēlāk. Kopš pirmās instrukcijas un bez mēģinājuma kaulēties viņš nepiekāpsies.
Ādas apstrādātāji ietaupa laiku, naudu, kustību, pūles, vārdus un cenšas gūt jebkādu labumu jebkurā jomā. Tāpēc visi mēģinājumi kaut ko vienoties tiks organizēti tā, lai tā paša ieguvumi būtu būtiski un neapstrīdami.
Nav nepieciešams mācīt šādus cilvēkus kaulēties. Viņi ir dzimuši ar šo prasmi. Un pretējā pusē ir tie, kuri dabiski nemāk kaulēties. Viņiem ir visgrūtāk mūsu pastāvīgajā tirdzniecības pasaulē.
Ne pirkt, ne pārdot
Vienādi. Kā šis vārds var būt izšķirošs izsolē? Protams, nē. Bet tas vispār nav dabiski cilvēkam ar anālo vektoru. Galu galā taisnīgi un pēc sirdsapziņas viņš vienādi dalās ar citiem cilvēkiem. Kaulēšanās nav kaut kas bez maldināšanas, bet vismaz ar minimālu labumu sev viņš vienkārši nevar. Galu galā, kā jūs varat godīgi noslēgt darījumu, ja viens maksā vairāk, bet otrs mazāk? Tas vairs nav taisnīgi.
Cilvēka, kuram ir anālais vektors, psihi ir sakārtoti tā, ka viņš nespēj paņemt no otra vairāk, nekā vajadzētu. Un pat tad, ja jūs to noliekat aiz letes un sakāt: "Šeit ir produkts, tas maksā tik daudz, pievienojiet piegādes, nodokļus un citus izdevumus, kā arī peļņu sev un pārdodiet par šo cenu." Nē, viņš nevar. Par to, cik daudz viņš nopirka, par tik daudz viņš pārdos, dabiski, kaitējot sev.
Persona ar anālo vektoru citu cilvēku vidū var ņemt sev tikai to, ko viņš ir pelnījis, ko nopelnījis ar savu darbu. Viņam jau ir neērti iegūt pat santīmu vairāk. Un sirdsapziņas sāpju vietā viņš labāk izvēlēsies tevi panākt un atdot šo pašu santīmu, lai cik smieklīgi tas arī neizskatītos.
Kad cilvēce vēl tikai sāka savu attīstības ceļu, anālā vektora īpašniekiem bija ļoti specifiska loma - sēdēt alā un aizsargāt sievietes un bērnus, līdz pārējie bara vīrieši atgriezīsies no medībām.
Ja šajos cilvēkos būtu pat piliens sāncensības, viņi būtu cīnījušies un nogalinājuši viens otru, pirms citi ieradās. Un, ierodoties līdzciltīm, visi censtos pirmie paņemt atlīdzību par savu darbu - nopelnīto mamuta gabalu. Un, ja starp viņu nebūtu vienlīdzības, nebūtu iespējams dalīt šo balvu.
Alas sargātājas pienākumu veikšanai persona ar anālo psihes tipu jūtas vienlīdzīgi ar citiem. Un viņš jūt tiesības saņemt tikai to, ko nopelnījis ar godprātīgu darbu.
Tirgošanās nav piemērota
Kā liecina Jurija Burlana sistēma-vektoru psiholoģija, šodien pasaulē valda ādas vērtības. Viss tiek pirkts un pārdots. Pat godīgs anālā vektora īpašnieks, kam nav pieredzes naudas jautājumos, lieliski zina, un pieredze liecina, ka viņu var maldināt katrā stūrī. Ko darīt, ja jums joprojām ir jāpiedalās kādā izsolē, bet kāds ādas krāpnieks nevēlas uzķerties?
Kolumbijas universitātes psihologi ir ierosinājuši iepriekš noteikt viņu cerību "dakšiņu". Tas ir, iestatiet augšējo un apakšējo daudzumu, no kura ir stingri aizliegts atkāpties.
Bet viņi nezina, ko spēj viltīgs ādas prāts, kas dažu sekunžu laikā uzņems tādus vārdus, ka jebkurš anālais muļķis kļūs neērti par viņa pieprasījumiem, un viņš bez ierunām padosies kopā ar savu cenu. It īpaši, ja viņš sastopas ar neattīstītu ādas negodīgu cilvēku, kurš vēlas ne tikai noslēgt labu darījumu, bet ir gatavs doties uz pilnīgu maldināšanu, lai jūs neko nepaliktu.
Ja nākas kaulēties, saudzējiet nervus, aizvediet uz sapulci kādu, kurš to tiešām zina, - ādas vektora īpašnieku. Galvenais ir tas, ka vissvarīgākajā sarunu brīdī uzkāpiet uz neērtības rīkles un ļaujiet noslēgt patiešām izdevīgu darījumu gan jums, gan jums.
Lai visi iemācās vest sarunas un kaulēties. Bet jebkurš cilvēks ar sistēmas-vektoru psiholoģijas palīdzību spēj iemācīties saskatīt citu cilvēku un viņu pašu īpašības, lai iepriekš paredzētu, kā šīs vai šīs sarunas beigsies, un nekļūs par kāda cita mānīšanas upuri.
Vai vēlaties uzzināt vairāk? Reģistrējieties bezmaksas tiešsaistes lekcijām par sistēmas vektoru psiholoģiju saitē:
