Viņa Majestāte Iepirkšanās. Vai ir iespējams nopirkt laimi, vai kultūras tirdzniecība ir godājams darbs
Mūsdienu dermālā patērētāja sabiedrība kaut kā nemanāmi pārveido materiālo labumu ieguvi no tā, kā sevi apgādāt ar nepieciešamajām lietām, garīgo trūkumu un psiholoģisko vajadzību apmierināšanas procesā. Vismaz mēģinājumā. Kad un kāpēc tas notika? Kā notika, ka naudas apmaiņas process pret preci pārvērtās par psiholoģisko bedru aizpildīšanu ar nevēlamu materiālu? Kam “iepirkšanās terapija” kļuva par panaceju?
Ja sieva ir veikalniece, tad vīrs ir holozopiks
Anekdote no interneta
Tirgotāji
"Viņi kliedz apkārt - nepārrēķinieties, pērciet, pārdodiet, pērciet un pārdodiet …" Šīs rindas no Taņjas Bulanovas nostalģiskā hita nāk prātā katru reizi, kad es atrodos dzīvas tirdzniecības vietās. Vai ir tirgus, tirgus, tirdzniecības centrs - nav nekādas atšķirības. Man patīk staigāt starp ejām (butikiem) un baudīt "bildes no gadatirgus". Dažreiz jūs varat kļūt par tādas tirdzniecības pilotāžas liecinieku, ka vienkārši esat neizpratnē par kāda izdomāto noraidošo vārdu "tirgotāji". Cilvēki, kuri zina un kā mīl pārdot, tam tik ļoti neatbilst. Un pircēji nemaz nav tik vienkārši, kā kādam varētu šķist no pirmā acu uzmetiena.
Patiesībā tas ir dīvaini. Piemēram, ņemiet teātri. Par to ir vērts runāt, jūs tikai dzirdat, teātris ir mākslas templis, aktieri tajā ir debesu, talanti, Melpomenes kalpi. Tajos deg Dieva dzirksts! Vai šeit ir slimnīcas un klīnikas. Tās ir vietas, kur cilvēki tiek ārstēti, kur viņi tiek celti uz kājām, kur viņi glābj dzīvības, un attiecīgi ārsti, glābēji - gan pēc profesijas, gan pēc aicinājuma. Un kā ar skolām? Tur viņi "kaldina" jaunās paaudzes raksturu, izglīto, māca, dod sākumu dzīvē. Un viņi tur strādā arī pēc aicinājuma - skolotāji, mentori, cilvēki ar lielo burtu …
Bet viss, kas saistīts ar tirdzniecību, nez kāpēc izraisa pilnīgi cita veida epitetus. "Tirdzniecība", "push", "push", "metināt" - šie un līdzīgi vārdi parādās galvā starp pirmajiem, ir vērts runāt par tirdzniecību un tās darbiniekiem. Bet kultūras tirdzniecība nav tikai “godājams darbs”, kā viņi rakstīja uz padomju plakātiem. Tas ir arī aicinājums. Pareizāk sakot, vajadzība pēc ādas vektora, kas (īpaši kombinācijā ar dažiem citiem vektoriem) spēj dzemdēt cilvēku ar pilnīgi neatkārtojamu pārdevēja, tirdzniecības dieva Merkura kalpa, talantu. Un Merkurs, starp citu, patronizēja ne tikai bēdīgi slaveno "pirkt un pārdot", ar kuru sākas šis raksts, bet arī racionalitāti, veiklību un daiļrunību.
Cilvēki, kas atrodas aiz letes, ieskaitot virtuālo, faktiski ir šīs sengrieķu dievības mūsdienu zemes pārstāvji. Labākie pārdevēji pārstāv Mercury intereses, ne tikai nopelnot ienākumus tirdzniecībā, bet arī veic ļoti īpašu misiju, kas nav tieši saistīta ar peļņas gūšanu.
Pārdod sapni
Vienas no lielākajām kosmētikas saimniecībām īpašnieks reiz teica, ka viņš miljoniem sieviešu pārdod nevis lūpu krāsu, bet gan sapni. Un galu galā, ja jūs to izdomājat, tad ar daudziem pirkumiem tas notiek tieši tā. Mēs bieži pērkam nevis lietu, bet gan savu iekšējo ideju par to, kā tas var mainīt mūsu tēlu citu acīs; mūsu cerības, kas ar to saistītas, patiesībā ir cerības un sapņi. Pērkot jaunu lūpu krāsu, mēs ceram ieinteresēt vīrieti, kurš jums patīk. Un, izmēģinot sev tīkamos cimdus, mēs jau redzam, kā viņa vīrišķīgā roka saspiež roku jaunā kleitā …
Veikalā uzvelkot augstpapēžu kurpes, mēs iedomājamies sevi slaidus un izstieptus. Starp citu, tieši šo sapni izmanto daudzi "novājējošu tēju" un atbilstošo uztura bagātinātāju ražotāji un pārdevēji.
Rūpējoties par jaunu automašīnu, mēs redzam sevi pie cita cilvēka stūres - pašpārliecinātākiem, veiksmīgākiem, kuri kaut kur pagātnē atstāja problēmas un bēdas ar veco automašīnu. Sērijā "new me" (kā opcija - "cooler me") parasti ir daudz interesantu preču un pakalpojumu, galvenokārt ļoti dārgi. VIP aksesuāri un nieki, rotaslietas, firmas priekšmeti, prestižas ekskursijas pa dārgiem kūrortiem un pat pasakaini dārgas biznesa vakariņas modernā restorānā. Piemēri turpinās un turpinās.
Bieži vien šādu pirkumu patiesā motivācija nav reāla vajadzība pēc lietas vai pakalpojuma, bet gan pamatā esošais iekšējais trūkums, kuru ir pietiekami grūti aizpildīt kādā citā veidā. Tomēr dažu vektoru īpašniekiem "citi veidi" nekad netiks salīdzināti ar iepirkšanos to efektivitātes un ar to panāktās iekšējās apmierinātības pakāpes ziņā. Runa, protams, galvenokārt par ādas vektora pārstāvjiem. Bet ne tikai par viņiem.
Iepirkšanās terapija
Pavisam nesen Runets draudzīgi izbaudīja kāda ievietotu video, kurā divas viena slavena oligarha lelles "draudzenes" ar pietūkušām lūpām, it kā bites sakodušas, stāstīja, ka dažu stundu laikā spēj iztērēt jebkuru summu. Viss, kas viņiem tiks dots par iepirkšanos - vismaz 30, vismaz 50 tūkstoši mārciņu un pat vairāk. Galu galā labas lietas ir atrodamas tikai veikalos un ir ārkārtīgi dārgas. Tāpēc tikai tos var valkāt, kaut vai tikai vienu reizi. Sašutušais Runets lamājās ar komentāriem un diez vai spēja atturēties no iespļaušanās monitorā. Tas tomēr netraucēja šim videoklipam iegūt vairākus desmitus tūkstošu skatījumu.
Mūsdienu dermālā patērētāja sabiedrība kaut kā nemanāmi pārveido materiālo labumu ieguvi no tā, kā sevi apgādāt ar nepieciešamajām lietām, garīgo trūkumu un psiholoģisko vajadzību apmierināšanas procesā. Vismaz mēģinājumā. Kad un kāpēc tas notika? Kā notika, ka naudas apmaiņas process pret preci pārvērtās par psiholoģisko bedru aizpildīšanu ar nevēlamu materiālu? Kam “iepirkšanās terapija” kļuva par panaceju?
Saskaņā ar Jurija Burlana Sistēmu-vektoru psiholoģiju katru no mums virza mūsu iekšējās vajadzības un trūkumi, atspoguļojot mums piemītošo vektoru īpatnības, to kombinācijas un attīstības pakāpi. Un kopumā nav svarīgi, kur mēs atrodamies šajā brīdī - guļamistabā, pirtī vai veikalā. Jūs nevarat slēpt sevi, kā saka. Un kāpēc?
Cik atceros savus vecākus, tēvam izteicieni “pārdzīvot sāpes” un “iepirkties” vienmēr ir bijuši sinonīmi. Visu mūžu viņš rezignēti valkāja to, ko māte rūpīgi un ar prieku nopirka, apejot tirdzniecības vietas kilometru garumā.
Mana mamma, no otras puses, ir no pilnīgi atšķirīga testa, piemēram, miljoniem cilvēku, kuriem mazumtirdzniecības vietas apmeklēšana ir notikums un priecīgs. Šis nav tikai pārgājiens pēc pareizās lietas, tā ir iespēja parādīt sevi un paskatīties uz citiem, kā arī uz sortimentu; pieskarties, smaržot, izmēģināt neskaitāmas dažādas lietas un tērpus, kurus nekad nepirks; vai pat ieprieciniet sevi ar jaunu lietu, kas uzreiz paaugstinās jūsu garastāvokli un vitalitāti.
Tiem, kas pārzina Jurija Burlana sistēmas-vektora psiholoģiju, protams, ir acīmredzams, ka iegremdēšanās materiālo vērtību iegūšanas procesā visorganiskāk tiek piešķirta cilvēkiem ar ādas vektoru. Un, ja viņiem ir ādas-vizuālā saite, tad mēs jau varam runāt par ļoti bagātīgu emocionālo pārdzīvojumu paleti, kas saistīta ar pirkšanu un pārdošanu. Emociju strūklaka un iekšējo kaislību vētra, izvēles saldums un vilšanās no nepamatota pirkuma, prieks un vēlme visiem, pat nejaušiem garāmgājējiem, demonstrēt jaunu lietu - tā, protams, ir mūsu āda -visual. Bet citu vektoru īpašnieki arī var izjust prieku un entuziasmu, iepērkoties.
Veikt, piemēram, anālā vektora īpašniekus. Tiek uzskatīts, ka viņi pārāk nopietni tuvojas iegādes procesam - ilgi sāpīgai lietas izvēlei, rūpīgai cenu un iegādātās preces parametru salīdzināšanai, domājot par lietas nepieciešamību utt. Utt. Tas viss ir tur, taču ir arī prieks par veiksmīgu pirkumu un lepnuma sajūta par reta priekšmeta piederēšanu un citas emocijas, kas saistītas ar "pirkšanu"!
Protams, tās bieži vien ir saistītas ar tādas personas profesionālo darbību, kurai ir anālais vektors. Starp maniem paziņām ir divi apbrīnojami cilvēki, kuri ir dziļi un nopietni aizrāvušies ar savu darbu. Viens ir profesionāls mūziķis, otrs ir ģeogrāfijas skolotājs. Cilvēkiem, kuri ir atšķirīgi un nekrustojas šajā realitātē, ir kaut kas kopīgs. Mūziķis, vienaldzīgs pret iepirkšanos kā tādu, dodas uz mūzikas veikaliem it kā brīvdienās. Lieliski pārzina stīgu instrumentu ražotājus un simtiem ģitāras piederumu. Seko līdzi visām jaunajām precēm, kas parādās interneta veikalos, kā arī retām un retām ģitārām - pāris reizes es tās pat nopirku izsolēs!
Ģeogrāfs arī nopietni aizraujas ar savu profesiju, un patiesībā būdams mājās, viņš ir aktīvs "kino ceļotājs", nepalaidot garām nevienu TV programmu par tālām valstīm. Viņš daudzus gadus ir abonējis National Geographic, un viņam mājās ir vesela ceļvežu bibliotēka, ieskaitot retus un dārgus izdevumus. Un viņš ir gatavs šķirstīt šīs rokasgrāmatas un stundām ilgi tās apskatīt, nokļūstot kādā grāmatnīcā, kuru viņš nav daudz mācījies; un jauna iegāde kļūst par veselu notikumu …
Urīnizvadkanāla pircēji stāv atsevišķi. Veikalā viņus bieži vien aizrauj vēlme sveikt un izklaidēties, it īpaši, ja viņi tur nokļuvuši kompānijā ar draugiem vai kāda veida ādas vizuāli jauki. Nu, kā jūs nevarat ķengāties cilvēku priekšā un nopirkt kaut ko dārgāko, izcilāko, neparastāko? Pērciet un metiet pie apbrīnojošās auditorijas kājām! Šajā daļā tie, urīnizvadkanāls, nebūt nav oriģināli. Viņiem vienkārši ir jāparāda, un nevis priekšā, bet gan "bara" priekšā, kurā ietilpst ne tikai personas, kas viņus pavada iepirkšanās laikā, bet arī pārdevēji.
"Eh, staigā, staigā tā!" Vai ir pilnīgi paredzama frāze urīnizvadkanāla personai, pieņemot lēmumu par pirkumu, un man jāatzīst, ka šī frāze ir visa urīnizvadkanāla būtība. Gadās, ka, ieejot veikalā un nevēloties apgrūtināt izvēli, uretrālisti pērk vairākas lietas, kas viņiem patīk uzreiz, atdodot pa labi un pa kreisi.
Urīnizvadkanāla vektora īpašnieki ir dzimuši devēji - un, jāatzīst, nav neviena aizraujošāka skata nekā urīnizvadkanāla vadītājs, kurš pērk dāvanas. Tāpēc veikalā esošais urīnizvadkanāls kompensē trūkumu, par savu naudu apmierinot neizsakāmo vajadzību dot, ziedot, atbalstīt, dot, palīdzēt, ietaupīt.
Pārdošana ir godājams darbs
Ir publicēts neskaitāms skaits grāmatu par preču pārdošanu un veicināšanu, un katru dienu notiek daudz apmācību un kursu. Milzīgs treneru pūlis sauc “prasmi” par to metodēm, kuras viņi ir izgudrojuši (vai palūrējuši no citiem), lai piesaistītu pircējus, runā par slepenām “pogām”, kuras potenciālajam pircējam ir “jāpiespiež”, lai viņš varētu izspiesties. Un tajā pašā laikā praktiski neviens no viņiem nemēģina uzskatīt pircēju no patiesi zinātniskā viedokļa - no sistēmas-vektoru psiholoģijas viedokļa! Bet tieši viņa dod īstās "atslēgas", lai izprastu pirkuma procesa būtību.
Ceļš uz pircēja "seifu" ir, saprotot patiesībā viņa visdziļākās vajadzības. Tirdzniecības pieteikumā labi pazīstamā Arhimēda frāze "Dodiet man pamatu, un es pārvietošu zemi" varētu izklausīties šādi: "Sakiet, kurš tagad ienācis veikalā, un es viņam pārdošu ziloņu (Maseratti / Kuba / savrupmāja uz Mēness / sērkociņi ar dimanta galvām utt. - izvēlieties vajadzīgo) ". Ja pārdevējs precīzi zina, kurš ir viņa priekšā, viņš var nekļūdīgi izvēlēties pieeju pārdošanai, kas noteikti darbosies.
Šajā gadījumā es nekavējoties veicu rezervāciju. Jurija Burlana sistēmas-vektoru psiholoģija nav triku sistēma plēsonīgiem pārdevējiem, kuri mēģina "pārdot" visa veida atkritumus. Tās ir zināšanas, kas var paaugstināt pārliecinātu dzīvsudraba kalpu darbu, kuri tirdzniecībā nonākuši pēc aicinājuma, līdz pilnīgi jaunam, reibinošam līmenim.
Iepirkšanās kādu izārstē, kropļo, liek kādam atklāt un demonstrēt tos personības aspektus, par kuriem, iespējams, pats cilvēks nezināja. Tiem, kas labi pārzina sistēmas-vektoru psiholoģiju, un tiem, kas ir tikai šī aizraujošā ceļojuma sākumā, es iesaku iziet Jurija Burlana apmācību, lai pareizi noteiktu viņu vektoru orientāciju un iemācītos saprast viņu vēlmes un vēlmes. citiem. Lai “velti” netērētu naudu veikalos, uzzinātu, kādus sapņus viņi mums tur pārdod, lai saprastu, kas un cik mums ir vajadzīgs no šīs dzīves.
Reģistrējieties bezmaksas tiešsaistes lekcijām jau tūlīt, izmantojot saiti.
